导LEAD语
经过成立以来的韬光养晦，近来开始动作频频的云创印想已经开始发力，而且还要更快速地发力。问题是：包装印刷大佬裕同，也要做商业印刷的老大，云创印想到底要做到多大的规模，才能达到这个目标？
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裕同要建国内最大的商业印刷厂
前几天，看到一则新闻。说是：圈内大佬 裕同科技(18.910, 0.19, 1.01%) 的全资子公司云创科技在惠州印想工厂，举行了一次创新开放日活动。
注意，这里有三个主体：裕同，不用多说，圈内老板都知道；云创科技，全称为“深圳云创文化科技有限公司”，就是前几天说过的，凭借支付宝收钱二维码业务迅速成为“国内首屈一指的个性化印刷服务商”的深圳云创；惠州印想工厂，全称为“惠州印想科技有限公司”，就是传说中曾有台湾健豪股份，现由裕同全资控股的一家公司。
从报道来看，这次创新开放日很像是面向裕同内部的一次新业务推介。包括董事长王华君在内的一干高管，以及来自裕同全国各地分子公司的管理团队和营销中心、交付中心有关人员参加了活动。
让三好同学感兴趣的是：报道透露了很多与深圳云创、惠州印想有关的业务信息，尤其是两家公司的运营模式。
让三好同学没想到的是：成立仅两年的惠州印想已经达到的产能。按照报道的说法，惠州印想“目前拥有华南地区最大的数码生产基地”。“华南最大”是什么概念？基本等同于中国最大。这意味着它超越了各自拥有30多台数码印刷机的虎彩和天意有福。
更让三好同学没想到的是：裕同对深圳云创、惠州印想的规划和期待。裕同老大王华君在讲话中是这样说的：云创印想将快速发展成国内最大的商业印刷企业。
“云创印想”连用，是因为深圳云创与惠州印想貌似一对组合，前者站在前台负责业务和市场拓展，后者站在幕后提供生产和交付支持。
各位老板注意了，王华君说的是“快速发展成为”、“国内最大的商业印刷企业”。由此看来，经过成立以来的韬光养晦，近来开始动作频频的云创印想已经开始发力，而且还要更快速地发力。问题是：包装印刷大佬裕同，也要做商业印刷的老大，云创印想到底要做到多大的规模，才能达到这个目标？
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最大的商业印刷厂应该有多大？
要回答这个问题，最好先搞清楚商业印刷市场有多大。麻烦在于：商业印刷其实是个很模糊的概念，从来没有人准确界定过什么是商业印刷，什么不是商业印刷。
在官方的统计体系中，也没有商业印刷的说法，有的只是三大类：出版物印刷、包装印刷和其他印刷品印刷。圈内通常所说的商业印刷，与笔记本、扑克牌、彩票等等无法被归为出版物或包装的印刷品混杂在一起，都被归入“其他印刷品印刷”。
这个“其他印刷品印刷”的规模有多大呢？2017年，全国市场的产值为853.07亿元，在印刷总产值中的占比仅为7.07%。
多少家印刷厂干出了这些活呢？39048家，占全国印刷企业总量的39.42%。数量占比近40%的印刷厂，只干出了7%多一点的行业产值，说明主做其他印刷品的印刷厂，平均规模远不及印刷圈的整体水平。
2017年，全国印刷厂的平均产值为1217.29万元，而主做其他印刷品的印刷厂仅为218.47万元。
如果把商业印刷理解为服务于商业宣传、商品营销、商业交易等商业活动印刷品的印刷，那么，它毫无疑问应该是其他印刷品印刷的主力。即便如此，一年850多个亿的市场总量，恐怕也很难令那些雄心勃勃的老板满意。
当然了，商业印刷实际的市场容量可能会更大一些。因为做书刊的印刷厂通常也会承接宣传单、企业画册等商业宣传品，包装印刷厂也完全有可能帮客户做点促销海报等营销物料，而在统计数据中却不一定分得了那么清楚。
如果把商业票证也算作商业印刷品，在A股上市主做银行、金融票据，税务发票的 东港股份(10.550, -0.30, -2.76%) ，也许是有公开数据可见，国内规模最大的商业印刷厂。2018年，东港的营收为15.46亿元。
如果把印钞票的也算上，规模最大的想来就应该是中国印钞造币总公司了。当然了，由于产品特殊，商业票证多数时候都被单独归为一类，很少有人把它们视为一般意义上的商业印刷。
从狭义的角度来理解，如果商业印刷只是用于商业宣传、商品营销印刷品，如单页、宣传画册、产品手册、促销海报及其他营销物料等的印制，要做成国内最大的商业印刷厂，需要有多大的规模？
如果往前倒推十年八年，这个问题会很好回答。假如一年能做到两三个亿的营收，基本上就能成为商业印刷圈数一数二的大佬。正像前面的数据所显示的那样，“小而散”是多年以来商业印刷市场的主要特征。
现在呢？正像很多老板已经看到的，随着合版印刷的兴起，商业印刷厂的规模“天花板”快速向上抬升。
严格说来，合版印刷并不等于商业印刷，但目前多数合版厂的主流业务确实都算是商业印刷品。从名片，到单页、画册，再到不干胶、喷绘、普通票据等等，相信各位老板比三好同学更明白。
合版印刷发展到今天，国内最大的商业印刷厂能有多大？年营收10个亿怕是打不住，十四五个亿完全有可能。
这么一看，云创印想要想“快速发展成国内最大的商业印刷企业”，年营收恐怕要奔着20来个亿努力。因为云创印想开始发力狂奔，其他老板也没歇着，跑得同样也很快。
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云创印想离“老大”有多远？
假如三五年内商业印刷“老大”的体量，真的就是年营收20亿元左右，云创印想现在离这个目标有多远？
三好同学曾说过，假如深圳云创以2000名员工的规模干上一年，按每人每月平均创造营收2万元计，也有4.8个亿。然而，这只是推测。正常说来，深圳云创（包括惠州印想）2018年的营收怕是很难达到这个水平，因为它只是在当年最后2个月才飙涨至2000人的规模，在此之前只有200多人。即便这200人的平均月营收远高于2万元，一年要达到4.8个亿也还是有难度的。
那云创印想或者说裕同来自商业印刷的营收，到底有多少呢？不妨从年报里找点线索。圈内老板都知道，裕同是典型的包装印刷企业，又以精品盒闻名。2018年，裕同的营收为85.78亿元。其中，精品盒产品为61.68亿元，占比71.90%，是绝对主力；说明书产品为6.86亿元，占比8.00%；纸箱产品为8.40亿元，占比9.79%；不干胶产品为2.01亿元，占比2.34%；其他产品为6.83亿元，占比7.97%。
2018年裕同的营收结构
从年报看，裕同将这些产品统统归为“纸制品包装”。严格说来，这是不准确的。因为让云创印想快速崛起的支付宝收钱二维码，就是典型的商业印刷品，而不算是纸制品包装。裕同2018年收购的江苏德晋，主营塑料包装，也不是纸制品包装。
从产品结构看不出裕同来自商业印刷的营收有多少，从其他地方呢？三好同学又扒了扒裕同主要子公司的情况。
可惜的是，这个项目下只有2018年贡献了18.68亿元营收的苏州裕同，云创印想及其他众多子公司均没有体现。这里也没有，那里也没有，看来只有猜了。猜得不靠谱，各位老板当个笑话看看就完了。
按三好同学的理解，云创印想为裕同贡献的营收，在产品结构中应被归入了“其他”类。2018年，裕同来自其他类产品的营收为6.83亿元，同比大涨105.66%，比2017年净增3.51亿元。三好同学相信，凭借支付宝收钱二维码大单快速崛起的云创印想，应该贡献了相当一部分增量。
当然了，这6.83亿元只是划定了2018年云创印想的规模上限，而不可能完全由云创印想创造。假如，这里的“假如”代表纯属猜测，云创印想在其他类产品营收中的占比达到50%，则其2018年的规模略高于3.4亿元。既然纯属猜测，说个区间可能更稳妥：2018年，云创印想的营收或许在3个亿到4个亿之间。
这样的体量在商业印刷厂中自然不算小，但要以此为基础在三五年内达到20亿元左右，“快速发展成国内最大的商业印刷企业”，显然需要连跑带颠，至少有一两年能翻番才行。
如果云创印想真的能够达到这样的速度，那能够与其争夺商业印刷“老大”位置的，大概只有那么一两家，最多两三家合版印刷厂了。
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商业印刷的两种玩法
一家商业印刷厂一年有可能做到20个亿的营收，往前十年八年几乎难以想象。现在，却还不是商业印刷企业的规模上限和天花板。
在今年3月的一次行业活动中，河南盛大有关人士便表示：商业印刷的春天很快就会到来，相信几十亿乃至上百亿的印刷企业在未来几年内一定会出现。
各位老板看到没？是几十亿、上百亿。假如按照这个体量，云创印想还能快速发展成为商业印刷的老大，那相当于在几年之内再造一个新裕同。
当然了，几十亿，上百亿的目标，对当前国内任何一家商业印刷厂来说，都是巨大的挑战。而且，同样是搞商业印刷，大家的玩法并不完全一样。
比如，瞄准商业印刷老大位置的云创印想，与目前在规模上领跑商业印刷圈的合版厂便有很大不同。举个最简单的例子。关于创新开放日的报道提到：云创印想为几个知名品牌，提供了一站式物料或广告宣传解决方案，包括支付宝、华润万家、百果园、真功夫等。
而对大多数合版厂来说，他们恐怕都很难说出自己有哪些了不起的大客户。因为在合版厂与数量众多的终端客户之间，一般隔着盘商、快印店或其他名目的业务中介。
从根本上来说，这就是服务大客户、大订单和服务小客户、小订单的区别。作为行业大佬裕同的全资子公司，云创印想拥有良好的品牌背书、充裕的资金投入和精良的生产设备，因而更容易获得品牌用户的认可，适合高举高打。
合版印刷厂则一般是草根出身，以服务小微企业、长尾订单见长。经过残酷的生死考验，才有少数企业脱颖而出达到今天规模。从这个意义来说，深圳云创在市场拓展上的打法，与阳光印网颇有几分神似。后者也是通过获取大客户的批量化订单，实现了规模的快速扩张。
二者的不同在于：深圳云创背后还有一个负责生产的惠州印想，阳光印网的订单生产则大多依靠供应链印刷厂来完成。
当然了，凡事都不绝对。惠州印想也有一部分订单外发加工。在新三板挂牌的不干胶标签印刷厂顺鑫昌，便是其供应商之一。阳光印网在北京也有一家印刷厂，据说规模做得还不小。
从当前商业印刷市场的态势看，不管是专注开发大客户，还是重点服务小微企业，或者把两者合二为一，都不乏做大的可能。倒不一定是市场的增长空间有多大，而是：商业印刷市场原本“小而散”、低效率的市场状态，为掌握了技术、市场诀窍，又有投资能力的印刷厂，提供了以效率促整合，以效率扩规模的机会。
三好同学一直有一个看法，不一定对：对多数印刷细分市场来说，企业的效率拉得越开，市场走向整合的速度也就会越快。而商业印刷当前正处于这样一个效率快速分化，整合开始加速的当口。
从这个角度来说，尽管商业印刷市场的整体规模不是很大，出现年营收几十亿，甚至上百亿的企业也不是没可能。看就看，谁能把握住稍纵即逝的市场机会，在众多雄心勃勃的老板中脱颖而出。